Описание
Направление ИИ в YADRO предлагает комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя.
Задачи
•Отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений, включая спрос, воронку пилотов, монетизацию и выполнение целей направления
•Формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений, переводить техническую архитектуру в понятные сообщения для заказчиков, партнёров и команды продаж
•Готовить материалы для коммерческого блока, обучать команду, участвовать в пресейле и сделках
•Налаживать сбор обратной связи от ключевых заказчиков, квалифицировать клиентские сценарии и передавать требования продуктовым командам
•Сопровождать пилоты и PoC у заказчиков и партнёров: прорабатывать экономику, модель поставки, поддержки и монетизации, доводить сценарии до решения о развитии или закрытии
•Отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений
•Определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления
•Выстраивать продвижение совместно с глобальным и техническим маркетингом, выступать на конференциях и отраслевых мероприятиях
•Развивать партнёрскую и экосистемную модель с разработчиками ПО, интеграторами, сервисными и облачными провайдерами, производителями ускорителей
•Согласовывать стратегию и цели между продажами, подразделением enterprise, продуктовыми и архитектурными командами
•Готовить коммерческую часть ресурсных и бюджетных планов, прогнозировать спрос и воронку, прорабатывать партнёрскую модель и инвестиционные запросы
Требования
•Опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в сегментах B2B/B2G
•Опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, корпоративными серверами или системами хранения данных
•Понимание рынка ИИ, типовых заказчиков и сценариев, ключевых игроков и принципов построения технологического стека
•Сильные презентационные навыки, умение объяснять сложное простыми словами, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level
•Опыт совместной работы с подразделениями продаж и участия в сделках
•Понимание экономики решений, ценообразования, TCO, моделей монетизации и поддержки
•Понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов
•Готовность разбираться в технических аспектах решений
•Аналитические способности, умение структурировать информацию и доводить её до решения
•Умение договариваться и работать в команде
Будет плюсом: опыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения
Условия
•ДМС со стоматологией с первых дней работы
•Льготные условия страхования близких
•Возможность взять day off для восстановления здоровья
•Консультации юристов, сессии с психологом, помощь экспертов по ЗОЖ и управлению личными финансами
•Премии за патенты и изобретения
•Учебный портал с лекциями от экспертов, участие в конференциях, изучение английского и дополнительное профессиональное обучение
•Частичная компенсация расходов на тренировки, творческие занятия и соревнования
•Скидки и специальные предложения от партнёров
