Уровень дохода
Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + % от маржинальной прибыли)
Опыт работы
От 5 лет на руководящих позициях
Формат
Полная занятость, работа в офисе, командировки
О компании
TextileData — признанный лидер по поставкам мебельных и интерьерных тканей премиум-сегмента на территории России и стран СНГ. Уже 29 лет мы успешно разрабатываем и поставляем эксклюзивный текстиль ведущим производителям мебели и дизайн-студиям.
В связи с масштабированием бизнеса мы ищем стратегически мыслящего Коммерческого директора, который возьмет на себя управление продажами, закупками и развитием бренда, обеспечив рост прибыли компании.
Задачи
Стратегическое управление и продажи:
•Комплексное управление коммерческим блоком: в прямом подчинении руководители отделов продаж (B2B).
•Формирование коммерческой стратегии компании.
•Обеспечение стабильного роста прибыли и выполнения финансовых показателей компании.
•Постановка планов продаж отделам, разработка KPI и жесткий контроль их выполнения.
•Командировки по России: посещение ключевых региональных партнеров, контроль работы дилерской сети на местах.
Коммерция и ценообразование:
•Управление маржинальностью бизнеса по всем каналам сбыта.
•Участие в формировании ценовой политики компании.
•Участие в разработке и установлении рентабельной политики скидок и бонусов для дилеров и розничных клиентов.
Цифровизация и CRM:
•Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж в CRM Bitrix24: настройка эффективной архитектуры системы, автоматизация воронки продаж и внедрение инструментов глубокой аналитики для принятия управленческих решений.
Развитие и маркетинг (Premium-сегмент):
•Глубокий анализ трендов на рынке премиум-текстиля, адаптация коммерческой стратегии под изменения рынка.
•Выстраивание системной работы и продвижения эксклюзивных тканей через архитекторов, дизайнерские бюро и декораторов.
•Стратегическое планирование и организация участия компании в ключевых профильных выставках.
•Контроль и повышение уровня клиентского сервиса, управление индексом лояльности (NPS).
Требования к кандидату
•Успешный, оцифрованный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам от 3–5 лет.
•Опыт управления руководителями (РОПами) и кросс-функциональными командами.
•Обязателен опыт работы в премиум-сегменте (интерьерные решения, мебель, ткани, отделочные материалы).
•Готовность к командировкам по России.
•Глубокое понимание специфики длинных циклов сделок и проектных продаж.
•Высокий уровень финансовой грамотности, умение управлять P&L (отчетом о прибылях и убытках).
•Сильные переговорные навыки, лидерская позиция, ориентация на финансовый результат.
Мы предлагаем
•Работу в стабильной, лидирующей на рынке компании с 30-летней историей.
•Высокий уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система бонусов за выполнение планов по прибыли (обсуждается с успешным кандидатом).
•Работу с эстетичным, высококачественным премиум-продуктом.
•Официальное оформление с первого дня работы.
•Корпоративная мобильная связь.
•Участие в профильных мероприятиях, командировки, корпоративы и тимбилдинги.
•Комфортный график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
