Описание
METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь). С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.
Задачи
•Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y
•Рост выручки +30% Y2Y
•Увеличение Sell-out текущих клиентов
•Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров
•Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами: выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве
•Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
•Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек
•Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач
•Аналитика продаж по основным показателям
•Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи
•Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом
•Найм и адаптация
•Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов
•Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую)
•Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности
•Настройка 1С и СРМ
Требования
•Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня)
•Есть релевантный опыт в описанных задачах
•Готовы нести полную ответственность за команду и её результат
•Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд)
•Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется
•Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их
•Умеете выстраивать границы с клиентами и командой
•Получаете удовольствие от работы и достижения результата
•Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM
Будет плюсом:
•Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности)
•Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи)
Условия
•Полностью официальная, стабильная заработная плата (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования
•Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал
•Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
•Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ
•Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум)
