Локация
Удалённая работа из России, разъездной формат; город/регион — Краснодар. Требуется готовность к командировкам.
Зарплата
100 000–150 000 ₽ на руки в месяц. Дополнительно указан оклад 80 000–100 000 ₽ + KPI; совокупный доход — от 130 000 до 300 000 ₽ и выше.
Компания
Торгово-производственная компания, поставляющая зоотовары: натуральные репеллентные ошейники и капли от блох на основе растительных экстрактов и эфирных масел.
Что делать
•Выводить продукцию на полки федеральных и региональных продуктовых сетей, зоосетей и аптечных сетей.
•Идентифицировать категорийных менеджеров и закупщиков, проводить презентации и доводить переговоры до подписания договоров.
•Готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты юнит-экономики под конкретные сети.
•Согласовывать цены, ретробонусы, отсрочки, объёмы поставок и промо-бюджеты с учётом требований 381-ФЗ.
•Сопровождать первые отгрузки, контролировать выкладку и анализировать sell-out.
•Развивать партнёрства с дистрибьюторами зоотоваров и представлять компанию на отраслевых выставках и конференциях.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в FMCG, зоотоварах или потребительских товарах.
•Практический опыт вывода товаров в продуктовые или специализированные торговые сети — обязателен.
•Опыт работы с зоотоварами или ветеринарной категорией и знание рынка зоотоваров России.
•Наличие контактов категорийных менеджеров в целевых федеральных и крупных региональных сетях.
•Знание категорийного менеджмента, работы распределительных центров, EDI и ретробонусов; навыки переговоров на уровне ЛПР.
•Продвинутый Excel, включая ABC/XYZ-анализ, расчёт юнит-экономики и прогнозирование; готовность к командировкам.
Культура и преимущества
•Свобода в построении процесса и ответственность за развитие направления.
•Продукт с растущим спросом и понятным позиционированием.
•Перспектива создания отдела и перехода на позицию Head of Key Accounts при успешных результатах.
•Оформление по ТК РФ, компенсация командировок и ГСМ.
