Локация
Удалённая работа.
Зарплата
70 000–150 000 ₽; почасовая оплата — ориентир 700–1200 ₽/час.
Компания
vin.team — студия кастомной разработки, создающая B2B-кабинеты и CRM/ERP-контуры для дистрибьюторов, производителей и компаний с дилерской сетью.
Что делать
•Исследовать 20–30 целевых B2B-компаний для запуска ABM-канала.
•Изучать бизнес-модель, текущие системы, сигналы и потенциальные бизнес-проблемы компаний.
•Работать с Rusprofile, Контур.Фокус, СПАРК, Casebook, hh.ru и сайтами компаний.
•Готовить текстовые гипотезы и структурированные досье, а не только списки контактов.
•Выявлять участников принятия решений и аккаунты, готовые к предметному диалогу и продаже discovery.
Требования
•Опыт в B2B-исследованиях, лидогенерации, SDR/BDM или маркетинговой аналитике.
•Опыт работы с длинным циклом сделки; опыт в рознице и коротких сделках не подходит.
•Уверенная работа с открытыми источниками и корпоративными базами данных.
•Умение ясно и по делу писать текстовые гипотезы и досье на русском языке.
•Способность самостоятельно разбираться в незнакомых отраслях, включая дистрибуцию оборудования и стройматериалы.
Хорошо, если есть
•Опыт исследования дистрибьюторов промышленного оборудования или компаний из сферы стройматериалов.
•Примеры похожей исследовательской, маркетинговой или аналитической работы.
Культура и преимущества
•Удалённый формат работы.
•Неполная занятость: ориентир 15–20 часов в неделю в первые 4–6 недель.
•На старте не требуются холодные звонки, работа по скрипту и закрытие сделок.
•Бонус за каждый аккаунт, дошедший до предметного диалога с клиентом и продажи discovery.
•Возможен переход в постоянную роль и увеличение загрузки после подтверждения эффективности канала.
Процесс найма
•Нужно отправить резюме или примеры похожей исследовательской работы и короткий комментарий об интересе к B2B, производству и дистрибуции.
•Тестовое задание: подготовить карточки пяти компаний с бизнес-моделью, текущими системами, триггером и гипотезой проблемы; ожидаемое время выполнения — 2–3 часа.
