# Сеть медицинских центров «Азбука Мед» · Тюмень и Тобольск
Задача позиции: взять на себя полноценное операционное управление бизнесом и отвечать за финансовый результат так, чтобы компания выполняла планы по выручке и прибыли без постоянного участия собственника в ежедневной операционке.
О компании
«Азбука Мед» — развивающийся медицинский холдинг. Мы управляем сетью медицинских и диагностических центров, развиваем лабораторную диагностику, врачебные направления, УЗИ, медицинские осмотры, ВЛЭК и другие медицинские сервисы.
Компания выросла, стала сложнее и сейчас переходит на следующий уровень управления. Нам нужен сильный руководитель №2, которому можно передать ежедневное операционное управление Тюменью и Тобольском.
Мы ищем не помощника собственника, не администратора и не человека, чья главная функция — проводить совещания. Мы ищем руководителя бизнеса, который умеет управлять через цифры, людей и систему.
Главный результат работы
Прибыльная, управляемая компания, выполняющая финансовые и операционные планы без постоянного вмешательства собственника в ежедневные процессы.
Исполнительный директор получает реальные полномочия и одновременно несёт ответственность за конечный результат операционного блока.
Зона ответственности
•Выполнение плана по выручке, операционной прибыли и ключевым показателям бизнеса.
•Управление P&L Тюмени и Тобольска: доходы, ФОТ, аренда, маркетинг, закупки, прочие операционные расходы и прибыльность.
•Управление руководителями подразделений и управляющими медицинских центров.
•Повышение прибыльности действующих объектов и направлений.
•Регулярный анализ экономики каждой точки и каждого направления: выручка, средний чек, загрузка, конверсия, ФОТ, расходы, маржинальность, прибыль.
•Выявление убыточных и низкоэффективных участков и реализация плана их вывода на целевые показатели.
•Обеспечение выполнения планов продаж и выручки совместно с маркетингом, колл-центром и отделом заботы/продаж.
•Оптимизация ФОТ, графиков, закупок и административных расходов без ухудшения качества медицинской услуги.
•Рост производительности сотрудников и загрузки медицинских центров.
•Внедрение и контроль KPI руководителей, регламентов, управленческих ритмов и дисциплины исполнения.
•Выстраивание взаимодействия между медицинским, коммерческим, финансовым, HR, маркетинговым и административным блоками.
•Формирование сильной команды руководителей: развитие, замена, найм и кадровые решения при необходимости.
•Участие в запуске новых объектов и направлений после утверждения решений собственником.
•Еженедельная короткая отчётность собственнику в формате: план → факт → отклонения → причины → решения → прогноз.
Как мы понимаем сильного исполнительного директора
Если подразделение не выполняет план, задача исполнительного директора — не просто зафиксировать проблему. Он должен быстро понять причину: недостаточный поток пациентов, слабая конверсия, низкий средний чек, неправильная загрузка врачей, завышенный ФОТ, неэффективный маркетинг, слабый управляющий, высокая себестоимость или неверная бизнес-модель — и затем изменить ситуацию.
Ожидаемая модель: «Есть проблема. Вот её причины. Вот варианты решения. Я предлагаю сделать так. Вот срок и ожидаемый результат».
Нежелательная модель: «Есть проблема. Что будем делать?»
Вы нам подходите, если
•Работали исполнительным, операционным, региональным директором или руководителем крупного подразделения.
•Управляли сетью объектов, а не только одной небольшой компанией.
•В вашем подчинении были руководители, а не только линейные сотрудники.
•Лично отвечали за P&L, EBITDA, операционную прибыль или другой конечный финансовый результат.
•Умеете читать управленческую отчётность и видеть за цифрами реальные причины отклонений.
•Умеете одновременно работать с доходной и расходной частью бизнеса.
•Понимаете продажи, маркетинг, клиентский сервис и операционную эффективность.
•Умеете ставить задачи и доводить решения до исполнения.
•Способны принимать сложные и непопулярные решения.
•Умеете менять структуру, процессы и состав команды, если это нужно для результата.
•Системны, требовательны, спокойны и последовательны.
•Не нуждаетесь в ежедневном микроменеджменте собственника.
Опыт именно в медицине будет преимуществом, но не является обязательным. Нам интересны сильные управленцы из сетевой медицины, лабораторного бизнеса, ритейла, ресторанных сетей, фитнеса, beauty, банковского ритейла, сервисных и других распределённых бизнесов.
Особенно интересно познакомиться, если вы можете показать результат в цифрах
•Увеличили прибыль компании, региона или бизнес-единицы.
•Вывели убыточное подразделение в прибыль.
•Существенно увеличили выручку существующей сети.
•Сократили расходы без разрушения качества и продаж.
•Повысили производительность сотрудников и эффективность ФОТ.
•Перестроили KPI и управленческую систему.
•Сформировали сильную команду руководителей.
•Открывали и выводили на план новые филиалы.
На собеседовании нас будут интересовать конкретные кейсы в формате: было → что сделали лично вы → стало.
Нам точно не по пути, если
•Вы привыкли работать только по подробным указаниям собственника.
•Каждую проблему передаёте наверх вместе с вопросом «что делать?».
•Считаете, что прибыль — зона ответственности только собственника или финансового директора.
•Объясняете невыполнение планов исключительно рынком, сезоном, конкурентами или «не теми сотрудниками».
•Избегаете сложных разговоров и кадровых решений.
•Предпочитаете сохранять существующий порядок, даже когда он не даёт результата.
•Считаете количеством совещаний и регламентов главным показателем своей эффективности.
Как будет устроено взаимодействие с собственником
Собственник отвечает за стратегию компании, развитие новых направлений, крупные инвестиционные решения и ключевые партнёрства.
Исполнительный директор отвечает за операционное управление и превращение стратегии в конкретный финансовый результат.
У директора будут реальные полномочия в рамках утверждённой стратегии, бюджета и зон ответственности. Мы осознанно ищем человека, которому можно передать значительную часть операционного управления. Собственник не планирует ежедневно находиться в офисе с 9:00 до 19:00 и заниматься микроменеджментом.
Первые 30 дней — диагностика бизнеса
•Погрузиться в экономику каждого подразделения и точки.
•Разобраться в структуре затрат, продажах, загрузке, ФОТ и управленческой команде.
•Определить ключевые точки потери прибыли и системные ограничения.
До 60 дней — план изменений
•Представить и начать реализовывать план повышения прибыльности и управляемости.
•Определить, где можно больше заработать, где сократить потери и какие процессы нужно перестроить.
•Дать оценку команде руководителей и предложить необходимые кадровые решения.
•Настроить рабочие KPI и регулярный управленческий ритм.
До 90 дней — первые измеримые результаты
•Повышение управляемости и дисциплины исполнения.
•Улучшение выполнения финансовых и операционных планов.
•Снижение необоснованных расходов и рост производительности.
•Первые подтверждённые изменения в выручке и/или прибыли.
Что мы предлагаем
•Работу в крупной развивающейся медицинской компании.
•Прямое взаимодействие с собственником.
•Высокую степень самостоятельности и реальное влияние на бизнес.
•Полномочия менять процессы и управленческую команду в рамках согласованной модели.
•Официальное оформление и полный рабочий день.
•Работу преимущественно в Тюмени с ответственностью за Тюмень и Тобольск.
•Фиксированную заработную плату + существенную переменную часть, привязанную к финансовому результату.
•Возможность стать ключевой управленческой фигурой компании и расти вместе с бизнесом.
Для нас принципиально, чтобы сильный исполнительный директор зарабатывал больше вместе с ростом прибыли компании.
Что написать в сопроводительном письме
1.Каким бизнесом или подразделением вы управляли? Укажите количество объектов, сотрудников и масштаб ответственности.
2.За какой финансовый результат вы отвечали лично?
3.Какой ваш самый сильный управленческий результат? Желательно: было → ваши действия → стало.
4.Почему вам интересна роль руководителя №2 в предпринимательской компании?
