Описание
Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.
Задачи
•Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика
•Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах)
•Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика
•Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX
•Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования
•Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ)
•Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях
•Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ
•Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях
Требования
•Хорошие презентационные навыки и навыки публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров
•Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика
•Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора)
•Понимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS
•Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений)
Будет плюсом
•Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора
•Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки)
•Опыт администрирования или внедрения продуктов компании — RuPost, WorksPad, DesktopX
•Участие в проектах импортозамещения
•Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS)
•Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыту работы с сертифицированными решениями
•Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации
•Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания
•Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов
Условия
•Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи, делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании
•Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет
•Конкурентная заработная плата
•Забота о здоровье. Оформим полис ДМС
