О компании
Наши технологии приводов и управления обеспечивают эффективное, мощное и безопасное движение в машинах и системах любого размера. Мы вдохновляем наших клиентов интеллектуальными компонентами, индивидуальными системными решениями и сервисами – от полностью подключенных приложений до завода будущего. Bosch Rexroth стремится сделать мир лучше с помощью инноваций и технологий. Мы ищем сотрудников, которые с энтузиазмом и настойчивостью будут решать задачи наших клиентов до тех пор, пока не найдут правильное решение, и которые будут процветать в динамичной, совместной и захватывающей среде.
Почему стоит работать в Bosch Rexroth?
•Сложные проекты: каждый день отличается, работа наполнена интересными и захватывающими проектами.
•Потрясающие коллеги: разнообразная и квалифицированная глобальная команда.
•Обучение и развитие: активная поддержка роста и развития сотрудников.
•Изменить мир: работа оказывает существенное влияние на окружающий мир.
•Социальная и ценностно ориентированная компания: традиция социальной ответственности во всем.
•Гибкость и свобода: баланс между работой и личной жизнью.
•Международные возможности: представительства более чем в 80 странах мира.
О роли
Роль инженера по продажам отвечает за развитие и расширение стратегических клиентов. Эта роль требует проактивного и стратегического подхода для расширения присутствия Bosch Rexroth на рынке и обеспечения устойчивого роста посредством эффективных стратегий развития бизнеса. Мы ищем опытного специалиста по продажам с подтвержденным опытом налаживания прочных отношений как с партнерами, так и с клиентами.
Обязанности
•Определять, планировать и развивать новые возможности и контакты с клиентами в ключевых растущих аккаунтах в пределах назначенной территории и среди партнеров по каналу.
•Продажа и поддержка продуктов Bosch Rexroth Automation and Electrification (AE).
•Способность анализировать приложения клиентов и, работая с инженерами по приложениям, менеджерами по продажам продуктов и внутренними продажами, предлагать лучшее решение AE.
•Определять цены, предлагаемые прямым клиентам, и работать с партнерами по каналу по вопросам ценообразования, включая специальные ценовые соглашения.
•Предоставлять информацию руководству по продажам Bosch Rexroth, менеджерам по продуктам и командам поддержки клиентов в областях политики продаж, ценообразования, роста рынка и тенденций, конкурентной информации и инициатив по продажам.
•Способность проводить технические презентации и при необходимости проводить базовое обучение продуктам.
•Помогать RKAM/GKAM в продвижении процесса спецификации и поддержке роста в определенных аккаунтах.
•Регулярно вести отчетность через использование CRM по активности аккаунтов, возможностям, коммерческим предложениям, развитию аккаунтов и т.д.
•Предоставлять отчеты по требованию своевременно (например, отчеты о расходах, бизнес-планы и т.д.).
•Участвовать в собраниях по продажам, обучающих сессиях, выставках и т.д. по мере необходимости.
•Участвовать в специальных заданиях по мере необходимости.
•Типичные командировки до 50% времени в назначенном регионе (AR, OK, LA, TX) (больше при необходимости в зависимости от потребностей клиентов).
Требования
•Техническое или инженерное образование (предпочтительно BSME/BSEE) и понимание электромеханических принципов обязательно.
•Предпочтительно 5 лет опыта в продажах в региональных OEM-продажах или в ключевом рыночном сегменте.
•Знание продуктов Automation and Electrification (PLC, системы управления движением, HMI, I/O, edge, вычисления, программные решения и т.д.) и применений машин в области автоматизации производства обязательно.
•Демонстрирует способность разрабатывать и реализовывать успешные стратегии продаж для обеспечения прибыльного роста.
•Четкое понимание процессов продаж.
•Быстро обучается, способен понимать сложные технические вопросы и эффективно доносить соответствующие детали до нетехнических клиентов.
•Сильные коммуникативные навыки.
•Способен проводить технические и коммерческие презентации ключевым клиентам.
•Хорошо работает как в команде, так и самостоятельно.
•Необходимые навыки управления временем для обработки постоянно высокого уровня активности и звонков по продажам.
•Сильные организационные и навыки управления проектами.
•Предпринимательский склад ума.
Льготы
Конкурентоспособная базовая зарплата, включающая премиальное медицинское страхование, 401(k) с щедрым совпадением взносов, ресурсы для финансового планирования и постановки целей, щедрый оплачиваемый отпуск, отпуск по уходу за ребенком, а также комплексное страхование жизни и от инвалидности.
