Head of Product Marketing & Growth | BMC Sales
Уровень дохода: фиксированный оклад 250 тыс тенге + переменная часть (оклад×KPI) + комиссия с продаж от 5% в зависимости от объема
Формат: Удаленная работа (работайте из любой точки)
Мы — BenchMark Consulting, разработчик цифровых бизнес-платформ и программных экосистем в Казахстане. Наш флагманский продукт — BMC Sales (мощная B2B-платформа для оцифровки оптовой торговли, рынков и корпоративных продаж).
Мы внедряем архитектурные решения, которые меняют правила игры для среднего и крупного бизнеса, помогая автоматизировать цепочки поставок, продажи и управление.
Сейчас мы масштабируем рынок и ищем продуктового B2B-маркетолога, ориентированного на лиды, активацию пользователей и продажи.
Требования к кандидату
•Опыт в B2B-маркетинге, Product Marketing или Growth Marketing от 3 лет.
•Опыт продвижения IT-продуктов, SaaS, CRM, маркетплейсов, B2B-платформ или digital-сервисов будет преимуществом.
•Понимание принципов ICP, CJM, JTBD, UVP, Product-Market Fit и сегментации рынка.
•Умение формировать позиционирование продукта, ценностное предложение и офферы для разных целевых сегментов.
•Практический опыт построения маркетинговой воронки: Traffic → Lead → Registration → Activation → MQL → SQL → Deal → Retention.
•Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
•Умение работать совместно с Product Owner, продажами и разработкой.
•Навыки performance-маркетинга: рекламные кампании, ретаргетинг, A/B-тестирование, оптимизация конверсии.
•Понимание SEO и контент-маркетинга.
•Умение создавать или ставить задачи на лендинги, рекламные объявления, презентации, кейсы, email-кампании и лид-магниты.
•Знание CRM и систем маркетинговой автоматизации.
•Сильные аналитические навыки: CAC, CPL, CPA, Conversion Rate, LTV, ROAS/ROMI, Retention, Churn, Pipeline.
•Продвинутое применение AI-инструментов для исследований, разработки контента, сегментации, анализа гипотез и автоматизации маркетинга.
•Понимание рынка Казахстана, МСБ и B2B-сегмента.
•Свободный русский язык; хороший казахский будет существенным преимуществом.
•Способность самостоятельно ставить гипотезы, проводить эксперименты и отвечать за результат.
Что для нас особенно важно
Нам нужен не маркетолог, который измеряет результат количеством публикаций и подписчиков. Нам нужен специалист, который понимает продукт, клиента и экономику привлечения и способен выстроить путь от ICP и UVP до регистрации, активного пользователя и сделки.
Ключевое требование именно для BMC Sales
Поскольку мы определили первичный ICP как казахстанских производителей и оптовых поставщиков с активными B2B-продажами, кандидату желательно иметь опыт работы хотя бы с одним из направлений:
•производители;
•дистрибьюторы;
•оптовая торговля;
•FMCG;
•корпоративные продажи;
•B2B-маркетплейсы;
•SaaS/CRM;
•закупки и supply chain;
•развитие дилерских сетей.
Просим кандидатов
В сопроводительном письме кратко описать один B2B/IT-продукт, который вы продвигали: какая была целевая аудитория, какой UVP/оффер использовали, какие каналы привлечения применяли и какого измеримого бизнес-результата достигли.
