Head of Pricing & Competitiveness (Marketplace) — Birmarket
Баку, Азербайджан
В крупнейший маркетплейс Birmarket ищут Руководителя отдела ценообразования и конкурентоспособности для создания и развития ключевого направления в коммерческой организации, работающей на торговой площадке.
Подчиняясь непосредственно коммерческому директору, эта должность будет определять понимание конкурентной позиции, принимать решения по ценообразованию, улучшать восприятие ценности для клиентов и разрабатывать масштабируемые решения по ценообразованию, поддерживающие конверсию и рост торговой площадки.
Задачи
В течение первых 3 месяцев ваша основная задача будет заключаться в создании мощной системы анализа цен и мониторинга конкурентов, а также в формировании аналитической основы для будущих инструментов ценообразования и автоматизации.
Анализ цен и мониторинг конкурентов:
•Создание и постоянное совершенствование возможностей мониторинга конкурентов.
•Определение конкурентной среды, методологий сопоставления продуктов и стандартов мониторинга.
•Обеспечение высокого качества и охвата сопоставления продуктов конкурентов.
•Создание системы отчетности по ценовой конкурентоспособности на всей торговой площадке.
•Выявление ценовых пробелов, рисков и коммерческих возможностей.
•Преобразование данных в действенные рекомендации для коммерческих и категорийных команд.
Инструменты ценообразования и решения по конкурентоспособности:
•Разработка бизнес-требований для инструментов и возможностей, связанных с ценообразованием.
•Разработка решений по ценообразованию для продавцов.
•Формирование механизмов ценообразования и повышения конкурентоспособности Buy Box.
•Разработка автоматизированных решений по ценообразованию для ассортимента 1P.
•Внедрение автоматизации ценообразования, оценки конкурентоспособности и инициатив по ранжированию.
•Тесное сотрудничество с командами разработки продуктов и данных по приоритетам.
Аналитика ценообразования:
•Анализ влияния ценообразования и конкурентоспособности на валовой объем продаж (GMV), конверсию и поведение клиентов.
•Измерение эффективности инициатив и инструментов ценообразования.
•Проведение анализа первопричин изменений показателей, связанных с ценообразованием.
•Создание аналитических моделей, поддерживающих принятие коммерческих решений.
Конкурентоспособность ассортимента:
•Разработка инструментов для сравнения ассортимента на торговой площадке с конкурентами и целевых матриц ассортимента.
•Определение и разработка процесса выбора KVI (ключевых факторов, влияющих на результат).
Экономика и монетизация торговой площадки:
•Поддержка разработки и оптимизации комиссионных структур, сборов и моделей монетизации.
•Анализ влияния комиссий, скидок, сборов и рекламных инвестиций на потребительские цены, экономику продавцов, конкурентоспособность и рост торговой площадки.
Кого ищут
•Степень бакалавра в области бизнеса, экономики, финансов, математики, статистики, инженерии, анализа данных или смежных областях.
•Более 5 лет опыта работы в сфере ценообразования, управления категориями, работы с маркетплейсами, бизнес-аналитики, управления доходами или смежных областях.
•Сильный аналитический склад ума, опыт работы с большими массивами данных и преобразования полученных результатов в бизнес-решения.
•Опыт работы с инструментами BI и визуализации данных (например, Power BI, Tableau, Looker или аналогичными).
•Продвинутый уровень владения Excel.
•Опыт кросс-функционального взаимодействия с командами направлений: коммерция, продукт, финансы и технологии.
•Свободное владение английским и уверенное владение русским языком.
Существенным преимуществом будет:
•Опыт работы в сфере маркетплейсов или электронной коммерции.
•Опыт работы с системами ценообразования, анализом конкурентов, управлением Buy Box или оптимизацией цен.
•Понимание принципов начисления комиссий на маркетплейсах, экономики продавцов и моделей монетизации.
•Опыт руководства аналитическими, коммерческими командами или командами по ценообразованию.
•Практические навыки работы с SQL или аналогичными аналитическими инструментами.
Почему стоит выбрать эту роль
Это не просто позиция, связанная с подготовкой отчетности или аналитикой. У вас будет возможность выстроить функцию ценообразования, влиять на коммерческую стратегию и создавать процессы с нуля в условиях быстрорастущего маркетплейса.
Место работы — Баку (Азербайджан), предполагается релокация. Условия поддержки при переезде обсуждаются с успешными кандидатами. Рассматривают кандидатов с релокацией, либо с гибридом (можно обсудить).
