Head of Marketing (VPN)
Мы международная продуктовая IT-компания Syazan OÜ с 7-летним трек-рекордом в разработке высоконагруженных consumer-продуктов. Наш флагман, Guru VPN — VPN-сервис для iOS, Android, macOS и Windows со значимой пользовательской базой и серьёзной технической сложностью.
Команда небольшая, продуктовая, remote-first. Сейчас компания находится на этапе, когда нужно системно выстроить маркетинговую функцию: сформулировать позиционирование, собрать команду, наладить аналитику и превратить рост в предсказуемый процесс. Поэтому мы ищем сильного Head of Marketing, первого руководителя маркетинга в компании.
Главная задача роли: сделать маркетинг управляемым, измеримым и самостоятельным. Нужно дать продукту позиционирование, которое отличает нас от сотни других VPN, выстроить ownership по каналам, сделать юнит-экономику и аналитику прозрачными и обеспечить предсказуемый рост MRR без лишней бюрократии. Через 12-18 месяцев роль может вырасти до CMO.
Задачи, которыми предстоит заниматься:
•Провести аудит текущего маркетинга, воронки и юнит-экономики, исследовать аудиторию и конкурентов.
•Разработать позиционирование и месседжинг: кто наш пользователь, в какой категории мы играем, почему выбирают нас. Защитить стратегию и roadmap перед фаундерами.
•Управлять бюджетом и портфелем каналов: paid UA, ASO, инфлюенсеры, контент/SEO, партнёрки. Перезапустить ключевые каналы под новое позиционирование.
•Выстроить маркетинговую аналитику: атрибуцию, когорты, дашборд CAC/LTV по каналам.
•Системно работать над конверсией install → trial → paid вместе с продуктовой командой.
•Строить бренд: узнаваемость, брендовый трафик, retention-эффект.
•Собрать команду: нанимать ключевых людей, выстраивать процессы, управлять подрядчиками, помогать им брать ownership за результат, а не только за выполнение задач.
•Улучшить коммуникацию между Marketing, Product и CEO, сделав приоритеты, риски и результаты каналов видимыми для всех.
•Первые месяцы оставаться hands-on: самому писать месседжинг, брифовать креативы и сидеть в аналитике.
Что мы ищем:
•Опыт руководства маркетингом (Head of Marketing или выше) в consumer subscription продукте: mobile-подписки, VPN, utilities, health, dating, edtech. Выручка продукта от $2-3M ARR.
•Личный опыт работы над позиционированием и кейс «был продукт-коммодити — сформулировали отличие — это видно в цифрах».
•Свободное владение юнит-экономикой (CAC, LTV, payback, когортный retention, ROAS) и привычка принимать решения от цифр.
•Опыт построения маркетинговой функции с нуля или почти с нуля: найм, процессы, работа с подрядчиками.
•Умение связывать маркетинговые приоритеты с продуктовыми и бизнес-задачами и работать в паре с product-командой.
•Высокая самостоятельность, ownership, зрелая коммуникация.
•Готовность работать в быстром темпе в продуктовой команде с духом стартапа.
Будет большим плюсом:
•Опыт в VPN / privacy / security-нише.
•Опыт работы с Tier-1 рынками (US/EU).
•Опыт web2app-воронок.
•Опыт работы с ограничениями рекламных площадок для VPN-вертикали.
•Английский на уровне B2+ (часть подрядчиков и площадок англоязычные).
•Опыт построения или перестройки маркетинговой функции, а не только поддержания уже готовых процессов.
•Опыт работы с AI-инструментами в маркетинге: аналитика, креативы, автоматизация.
Условия и бонусы, которые мы предлагаем:
•Удалёнка и гибкость: fully remote формат, работа по международному часовому поясу UTC+2 с коллегами из 6+ стран.
•Конкурентная заработная плата: фиксированная часть по опыту, годовой бонус при выполнении KPI и возможность участия в прибыли (обсуждается индивидуально).
•Забота о команде: оплачиваемый отпуск, sick days и отсутствие бюрократии.
•Технологический рай: доступ к топовым ИИ-инструментам для оптимизации работы.
•Прозрачность и порядок: работаем через европейскую HR-платформу Sloneek, где все процессы, от отпусков до целей, понятны и доступны в один клик.
•Карьерный рост: реальная возможность взять ownership за маркетинговую функцию в международной продуктовой компании и вырасти до CMO в горизонте 12-18 месяцев.
•Влияние: роль про построение стратегии, команды и процессов, с прямым подчинением фаундеру/CEO и реальным влиянием на рост компании.
