О продукте
DSouls — AI SaaS-продукт для B2B и B2C клиентов, работающих с контентом и соцсетями. Продукт уже готов. Сейчас задача — найти сильный product-market fit, правильно упаковать продукт и получить первые системные B2B-продажи на международном рынке.
Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческую часть продукта целиком: рынок → ICP → позиционирование → pricing → упаковка → GTM → первые продажи.
Задачи
•Исследование продукта и рынка: определение целевой аудитории, ICP, ключевых болей и use cases, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта
•Customer Development и анализ рынка и конкурентов, формирование и тестирование гипотез product-market fit
•Разработка и формирование GTM-стратегии, positioning и value proposition, pricing и тарифной модели, определение первых каналов привлечения
•Расчёт и анализ unit-экономики, включая CAC, конверсии, payback и ключевые показатели эффективности
•Формирование комплексной упаковки продукта для рынка: сайт, презентации, one-pager, demo, sales и коммерческие материалы
•Развитие outbound-направления: поиск и квалификация потенциальных клиентов, проведение demo и переговоров на английском языке, обсуждение коммерческих условий и сопровождение сделок до оплаты
•Сбор и анализ обратной связи клиентов, передача customer insights в продукт и участие совместно с founders в формировании roadmap
•Формирование повторяемого и системного GTM-процесса на основе первых продаж и подтвержденных рабочих моделей
Что важно
•Опыт Product Marketing / GTM в B2B/B2C SaaS и AI
•Умение искать PMF через customer development и проверку гипотез
•Сильные навыки в positioning и pricing, понимание unit-экономики
•Опыт самостоятельных B2B-продаж: outreach, demo, переговоры, closing
•Английский C1+
•Hands-on подход — небольшая команда, многое нужно делать самостоятельно
Условия
•Full-time/part-time
•Полностью удалённая работа
•Фикс + договорной % от закрытых сделок
•Развитие продукта на международных рынках
•Небольшая команда и прямое взаимодействие с founders
