# Email-маркетолог / CRM-маркетолог в группу международных travel-tech проектов
KeyGroup - акселератор и консалтинговая компания по развитию бизнеса. Более десяти лет KeyGroup предоставляет широкий спектр услуг для компаний по всему миру, развивая стартапы "с нуля" до уровня самостоятельного и самоокупаемого бизнеса, предоставляя уникальный набор услуг и поддерживая свои проекты на всех этапах роста и развития.
Мы ищем email-маркетолога / CRM-маркетолога, который возьмёт на себя развитие email-коммуникаций сразу для группы международных travel-tech проектов:
•GetTransfer — международный сервис трансферов, поездок и авто с водителем.
•GetRentacar — marketplace аренды автомобилей.
•GetBoat — аренда яхт и лодок по всему миру.
•GetExperience — туры, экскурсии, активности и travel experiences.
У нас большая собственная база пользователей — более 10 млн email-адресов. Это не холодные рассылки и не работа с купленными базами. Задача — выстроить системную CRM-коммуникацию с текущими и потенциальными клиентами: сегментация, триггерные цепочки, реактивация, retention, cross-sell между проектами и рост повторных бронирований.
Нам нужен специалист, который умеет не просто «делать рассылки», а превращать email/CRM-канал в понятный и измеримый источник выручки.
Чем предстоит заниматься
•Разрабатывать и запускать email-кампании для 4 проектов группы: GetTransfer, GetRentacar, GetBoat, GetExperience;
•Работать с собственной базой пользователей более 10 млн email-адресов: сегментировать, очищать, анализировать активность, повышать вовлечённость и возвращаемость аудитории;
•Строить lifecycle-коммуникации: welcome-цепочки, onboarding, брошенные заявки и бронирования, реактивация, retention, cross-sell и up-sell;
•Создавать триггерные и массовые рассылки для разных аудиторий, стран, языков и продуктов;
•Развивать cross-sell между проектами: например, пользователям трансферов предлагать аренду авто, туры, яхты и другие travel-сервисы;
•Сегментировать аудиторию по поведению, странам, языкам, интересам, истории заказов, частоте бронирований и этапу воронки;
•Формулировать гипотезы и запускать A/B-тесты: темы писем, офферы, тексты, CTA, дизайн, время отправки, цепочки писем;
•Анализировать эффективность email/CRM-канала: open rate, click rate, conversion rate, unsubscribe rate, spam rate, revenue, bookings, repeat bookings, reactivation rate;
•Следить за доставляемостью, репутацией доменов, качеством базы и email-гигиеной;
•Взаимодействовать с дизайнерами, копирайтерами, product/growth/marketing-командой;
•Предлагать идеи, как через email и CRM увеличивать выручку, повторные заказы и LTV пользователей.
Что мы ожидаем
•Опыт в email-маркетинге или CRM-маркетинге от 2 лет;
•Понимание воронок, сегментации, триггерных коммуникаций, retention-маркетинга и customer journey;
•Опыт работы с большими базами пользователей будет сильным плюсом;
•Умение связывать email-кампании с бизнес-результатом: заявка, бронирование, повторный заказ, возврат пользователя, выручка;
•Опыт работы с email/CRM-платформами: Mindbox, Customer.io, Braze, SendPulse, UniSender, Mailchimp, Klaviyo, HubSpot, Salesforce Marketing Cloud или аналогами;
•Понимание базовой email-аналитики и метрик эффективности;
•Умение работать с A/B-тестами и делать выводы на основе данных;
•Базовое понимание HTML/CSS для email-шаблонов будет плюсом;
•Умение работать с Google Analytics, GA4, Amplitude, Looker Studio, Power BI, Excel/Google Sheets или похожими инструментами;
•Грамотный русский язык и уверенный английский для работы с международными кампаниями;
•Способность вести сразу несколько продуктов и не теряться в разных аудиториях, офферах и задачах.
Будет плюсом
•Опыт в travel, marketplace, e-commerce, mobility, hospitality, booking-сервисах или международных digital-продуктах;
•Опыт построения CRM-коммуникаций с нуля или перезапуска существующих цепочек;
•Понимание deliverability: SPF, DKIM, DMARC, прогрев доменов, bounce rate, spam rate, репутация доменов и IP;
•Опыт работы с push, SMS, WhatsApp, in-app или другими CRM-каналами;
•Навыки копирайтинга для коротких продающих email-сообщений;
•Опыт с многоязычными рассылками и международными сегментами.
Что предлагаем
•Заработная плата: первый месяц — процент с выручки, после — 150 000 ₽ фиксированная часть + KPI до 100 000 ₽.
•KPI могут быть связаны с ростом выручки из email/CRM-канала, конверсией в бронирования, реактивацией пользователей, повторными заказами, ростом CTR/CR, качеством базы и другими измеримыми показателями.
•Работу с группой международных travel-tech проектов, а не с одним локальным продуктом.
•Собственную базу пользователей более 10 млн email-адресов и большой простор для сегментации, тестов и роста.
•Возможность влиять на CRM-стратегию, а не только выполнять разовые задачи.
•Разные аудитории и интересные сценарии: трансферы, аренда авто, яхты, туры, экскурсии и впечатления.
•Возможность строить полноценную систему lifecycle-маркетинга.
•Пространство для гипотез, экспериментов и быстрого измерения результата.
•Взаимодействие с международной аудиторией и многоязычными кампаниями.
•Формат работы, график и условия обсуждаем индивидуально.
Кому подойдёт эта роль
Эта вакансия для специалиста, которому интересно строить email-маркетинг как полноценную систему продаж, удержания и возврата клиентов. Нам нужен человек, который умеет смотреть на большую базу пользователей, находить в ней сегменты, видеть точки роста, запускать кампании и измерять их влияние на бизнес. Если вам интересно работать не с одним продуктом, а с группой международных travel-tech сервисов и большой пользовательской базой — будем рады познакомиться.
