О роли
Career Category: Sales
Задачи
HOW MIGHT YOU DEFY IMAGINATION? Вы усердно работали, чтобы стать профессионалом, которым являетесь сегодня, и теперь готовы сделать следующий шаг в карьере. В Amgen общая миссия — служение пациентам — определяет всё, что мы делаем. Это ключ к тому, что компания становится одной из ведущих биотехнологических компаний мира, достигая более 10 миллионов пациентов по всему миру.
В этой важной роли вы будете в основном отвечать за увеличение выручки и рыночной доли в назначенном районе, продвигая промоактивности и обеспечивая лидерство для полевой команды:
•Разработка и внедрение стратегии работы с клиентами/торговой командой
•Руководство и наставничество команды продаж
•Эффективная работа с брендовой командой, лидерство в клиентоориентированных стратегиях с внутренними партнёрами
•Перевод стратегии affiliate и бренда Amgen в региональные планы для успешного продвижения препаратов
•Анализ продаж по релевантным брендам в районе, выявление ключевых рычагов для действий
•Информирование бизнес-юнита об изменениях на рынке/активности конкурентов, релевантных стратегии
•Обеспечение реализации маркетинговых/коммерческих тактик через разработку территориальных планов с командой
•Контроль прогресса маркетинговых сообщений и программ
•Управление утверждёнными бюджетами для обеспечения надлежащего распределения ресурсов и финансового контроля
•Планирование, распределение и контроль бюджета расходов команды
•Контроль реализации плана действий в течение циклов продаж, обеспечение соответствия бюджета, сроков, стоимости, комплаенса и качества
•Мониторинг, оценка и реагирование на метрики и стандарты полевой команды для повышения эффективности продаж
•Построение сильной команды продаж: подбор кандидатов и эффективный онбординг новых сотрудников
•Коучинг и мотивация членов команды для достижения/превышения территориальных целей и оптимизации вовлечённости
•Проведение ежегодных и текущих оценок эффективности и ассессмента способностей в рамках процесса performance management Amgen
•Развитие отдельных членов команды для постоянного улучшения уровня работы в текущей роли и для будущего развития
•Поддержка команды во внешних визитах к ключевым клиентам при необходимости
•Лидерство в стратегиях взаимодействия с клиентами и управлении внешними партнёрами
Требования
Мы все разные, но каждый использует свой уникальный вклад для служения пациентам. Мы ищем District Promotion Manager — лидера и наставника со следующей квалификацией:
•Минимум 2 года опыта управления людьми в ОАЭ или странах Персидского залива
•Опыт управления командами продаж обязателен
•Минимум 5 лет успешного опыта в фармацевтических продажах на рынке ОАЭ
•Выраженные лидерские навыки
•Знание компьютерных систем, включая CRM-базы данных и MS Office
•Хорошее владение английским языком, устным и письменным
•Наличие соответствующей местной юридической квалификации
•Проживание в Дубае, ОАЭ
•5+ лет подтверждённого опыта в продажах и маркетинге (госпитальный рынок)
•Степень бакалавра в области естественных наук или (био)медицинских наук
•Опыт в сфере кардиоваскулярной терапии и/или терапии здоровья костей будет плюсом
•Опыт взаимодействия с различными направлениями и организационными уровнями
•Опыт в управлении проектами
Условия
Работая над разработкой методов лечения, которые заботятся о других, мы также заботимся о профессиональном и личном росте и благополучии наших сотрудников. Помимо базовой зарплаты, Amgen предлагает конкурентные и комплексные Total Rewards Plans, соответствующие местным отраслевым стандартам.
