О компании
«Стилберг-авто» — сеть автотехцентров в Москве. Компания работает на рынке автобизнеса, имеет сильную команду и отлаженные процессы, но сейчас столкнулась с вызовами и не хочет просто «переждать» — хочет измениться, стать эффективнее и сильнее. Компания ищет партнёра бизнеса, который возьмёт на себя управление развитием и продажами, чтобы вместе пройти этот сложный период и вывести сеть на новый уровень.
Что мы предлагаем
•Реальный вызов. Это не рутинная работа в стабильной компании. Это возможность проявить себя в антикризисе, принять ключевые решения и увидеть их результат.
•Свободу действий. Вы получите полномочия для оптимизации процессов, перестройки отдела продаж, внедрения новых инструментов и изменения стратегии.
•Прозрачную мотивацию. Фиксированный оклад + высокий процент от чистой прибыли/выручки. Компания готова щедро вознаграждать за результат.
•Поддержку первого лица. Генеральный директор вовлечён в операционку и готов разделить ответственность, но ждёт от вас стратегического драйва и инициативы.
•Перспективу роста. Успешный вывод компании из кризиса = карьерный рост до уровня генерального директора / управляющего партнёра.
Кого мы ищем
•Опыт в автосервисе (сеть СТО) — от 5 лет. Понимание, как устроена приёмка, ремонт, выдача, закупки, работа с клиентами.
•Опыт на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, РОП) — от 3 лет.
•Главное — опыт вывода компании из кризиса. Прохождение через оптимизацию затрат, сокращение ФОТ, рост выручки и маржинальности, с готовностью рассказать, что именно было сделано и каких результатов достигли.
•Управление сетью СТО (от 6 станций). Умение работать с распределённой командой.
•Финансовая грамотность: P&L, ДДС, юнит-экономика, управление маржинальностью.
•Навыки в продажах: воронка, конверсия, средний чек, кросс-продажи, тендеры, корпоративные клиенты.
•Знание 1С «Альфа-Авто», CRM, BI-инструментов.
•Лидерские качества: стрессоустойчивость, системное мышление, нацеленность на результат, готовность к выездам на СТО.
Что нужно сделать
•Разработать и реализовать стратегию развития сети в условиях кризиса.
•Оптимизировать бизнес-процессы и сократить издержки (включая ФОТ).
•Управлять отделом продаж, колл-центром, маркетингом.
•Повысить выручку, маржинальность и средний чек.
•Управлять персоналом: мотивация, KPI, обучение, снижение текучести.
•Внедрить автоматизацию и CRM для повышения эффективности.
•Развивать корпоративные продажи и тендерное направление.
•Контролировать P&L, ДДС, юнит-экономику по каждому СТО.
Условия
•Оклад + премия по KPI (обсуждается индивидуально, зависит от опыта и амбиций кандидата).
•Испытательный срок — до 3 месяцев (по результатам).
•Офис в Москве, регулярные выезды на СТО сети.
•Возможность профессионального и карьерного роста.
Как откликнуться
Отправьте отклик и краткое описание вашего самого успешного антикризисного кейса в сопроводительном письме.
