Описание
EvaTeam — высокотехнологичная экосистема продуктов и лидер на рынке импортозамещения решений Atlassian (Jira, Confluence и др.) в России. Мы создаем отечественные IT-продукты для управления проектами, сервисами, разработкой и корпоративными знаниями. В нашу экосистему входят: EvaProject — альтернатива Jira для управления задачами и проектами; EvaWiki — аналог Confluence для управления знаниями; EvaServiceDesk — позволяет использовать сервисную модель управления в IT-подразделениях и других внутренних отделах; EvaTest — инструмент для управления тестированием; EvaGit — корпоративный git-сервер; EvaCI — система непрерывной интеграции; Eva360 — цифровое пространство для вашего бизнеса.
Мы ищем руководителя направления продаж продукта EvaServiceDesk, который будет отвечать за развитие продаж.
Задачи
•Разработка стратегии B2B-продаж EvaServiceDesk/ESM в среднем и крупном бизнесе
•Построение сети партнеров
•Проведение презентаций и коммерческих переговоров
•Развитие существующих партнёров и клиентов
•Ведение полного цикла сделки и контроль воронки продаж в CRM
•Формирование планов и прогнозов продаж
•Анализ зарубежных рынков, конкурентов, цен и условий работы дистрибьюторов
•Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах
•Формирование команды
•Евангелизация продукта, публичные выступления
Требования
•Опыт в ИТ
•Опыт работы в ITSM
•Понимание специфики и потребностей заказчиков в отрасли ITSM
•Знание рынка software, Service Desk, понимание ITIL4
•Умение работать быстро, самостоятельно и с высокой ответственностью за результат
•Подтвержденный опыт развития бизнеса (рост финансовых показателей подразделения — выручка, ЧП, расширение клиентского портфеля)
•Опыт формирования и ответственность за исполнение P&L
•Сильные навыки переговоров и презентации продукта
•Наличие собственной базы контактов в ИТ – заказчиках, партнёрах, отраслевых сообществах
•Технический бэкграунд
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию
•Гибридный формат работы
•Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях
•Оплачиваемое обучение и конференции
•Реферальная программа: бонусы за приглашенных коллег
•Оплачиваемые компанией корпоративы
