Наш клиент, компания-производитель строительных материалов, открывает вакансию Директора по проектным продажам.
Твои задачи:
•Разработка и реализация стратегии проектных продаж строительных материалов на рынке B2B
•Ведение переговоров на уровне первых лиц, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (девелоперы, генподрядчики, архитектурные бюро)
•Управление полным циклом сделки: от поиска и оценки перспективных проектов до заключения контрактов и сопровождения реализации
•Анализ рынка, выявление новых возможностей для развития бизнеса, участие в тендерах
•Формирование и развитие команды проектных продаж, наставничество и обучение сотрудников
•Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для обеспечения высокого уровня сервиса и исполнения обязательств
•Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности
Что важно для успеха:
•Опыт работы в проектных продажах строительных материалов или смежных B2B-отраслях от 6 лет — обязателен
•Опыт управления командой продаж — обязателен
•Практический опыт самостоятельного ведения крупных сделок и реализации комплексных проектов — обязателен
•Навыки стратегического планирования, построения эффективных команд и управления изменениями
•Отличные коммуникативные и переговорные навыки, умение убеждать и выстраивать доверие
•Глубокое понимание рынка строительных материалов, знание ключевых игроков и тенденций
•Высшее образование (желательно техническое или экономическое)
•Готовность к командировкам и работе в динамичной среде
