О компании
X-Com — федеральная IT-компания с 30-летней историей на российском рынке. Мы работаем по ключевым направлениям: интернет-магазин из ТОП-10 России в категории «Электроника и компьютерная техника», системная интеграция, IT-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных средств и печатного оборудования, а также собственное производство серверов, рабочих станций и компьютеров.
Наши клиенты — компании практически всех отраслей, государственные организации и учреждения по всей стране. Наша миссия — поставлять IT-решения тысячам клиентов по всей России.
Сейчас мы ищем Директора по коммерции — руководителя, который видит бизнес-картину целиком и умеет превращать стратегию в конкретные цифры: рост портфеля заказов, маржинальность сделок, лояльность клиентов. Человека, который отвечает за коммерческий результат и обеспечивает выполнение планов продаж через оперативное управление, аналитику и контроль бизнес-процессов.
Ждём вашего отклика, если вы
•умеете находить работающие процессы и перестраивать те, что тормозят бизнес;
•заряжаете команду и ведёте её к результату;
•готовы брать на себя ответственность за коммерческие показатели.
Основные показатели успеха на этой позиции
•выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли;
•рост портфеля заказов;
•повышение эффективности коммерческих подразделений;
•управляемая и прогнозируемая воронка продаж;
•улучшение качества работы с клиентами;
•повышение прозрачности и дисциплины коммерческих процессов.
Что предстоит делать
•Управлять подразделениями, влияющими на коммерческие показатели компании.
•Обеспечивать выполнение планов продаж через систему планирования, декомпозиции и контроля.
•Расширять и усиливать действующие каналы продаж.
•Формировать локальные планы на основе данных, согласовывать и декомпозировать их до уровня руководителей отделов.
•Постоянно держать под контролем KPI.
•Обеспечивать дисциплину работы в CRM и вовремя эскалировать риски по ТОП-сделкам.
•Готовить для руководства регулярную аналитику по объёмам, воронке и эффективности коммерческих подразделений.
•Внедрять новые бизнес-процессы, управлять изменениями и добиваться быстрого старта и общего понимания целей у всех участников.
•Проводить аудиты продаж, находить точки роста и формировать рекомендации.
Что для нас важно
•Опыт в продажах от 8 лет, из них от 5 лет — на руководящей должности.
•Будет плюсом опыт в дистрибуции или системной интеграции (IT, системы безопасности, видеонаблюдение, Pro-AV и т.д.).
•Понимание специфики работы системного интегратора и опыт управления командами, влияющими на коммерческие показатели.
•Умение выстраивать и контролировать бизнес-процессы.
•Сильные управленческие навыки: мотивировать, управлять, влиять.
•Продвинутый уровень 1С и Excel.
•Развитые переговорные навыки и коммуникабельность.
•Ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.
Что мы предлагаем
•Достойный уровень оплаты (обсуждается по итогам собеседования) и прозрачную систему KPI.
•Реальные полномочия по принятию решений, которые напрямую влияют на финансовые показатели компании.
•Возможность реализовать собственные идеи, внедрять лучшие практики и выстроить эффективную коммерческую структуру.
•Комфортабельный офис рядом со ст. м. «Водный стадион».
