Вакансия: Директор дивизиона «Центр»
от 500 000 ₽ за месяц, на руки
Компания
Управление коммерческим результатом территории как бизнесом.
Мустанг Технологии Кормления — один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных.
Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмет на себя развитие дивизиона «Центр» как полноценной бизнес-территории.
Это не позиция руководителя, который только контролирует выполнение плана менеджерами. Директор дивизиона отвечает за коммерческий результат территории, развитие клиентского портфеля, команду, ключевых клиентов, прибыльность продаж и качество коммерческой системы в целом.
Нам нужен человек, способный одновременно мыслить как руководитель бизнеса и действовать как сильный переговорщик.
Директор дивизиона отвечает не просто за выполнение плана продаж, а за экономическую эффективность территории в целом: продажи, прибыльность клиентского портфеля, развитие ключевых клиентов, качество команды и устойчивость результата.
Зона ответственности: Центральный Федеральный Округ.
Коммерческий результат дивизиона
•выполнение планов продаж и коммерческой прибыли / CORES;
•развитие клиентской базы и доли компании на территории;
•привлечение новых крупных клиентов;
•развитие действующих клиентов и увеличение доли Мустанга в их закупках;
•реактивация потерянных клиентов;
•управление ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля;
•управление прогнозом продаж и ключевыми коммерческими рисками.
Команда
В вашем управлении — менеджеры по продажам и экспертный ресурс дивизиона.
•формировать сильную коммерческую команду;
•ставить понятные цели и контролировать результат;
•развивать сотрудников через совместные визиты, разборы сделок и полевой коучинг;
•повышать качество переговоров и продаж;
•регулярно разбирать воронку и клиентскую базу;
•формировать индивидуальные планы развития сотрудников;
•принимать кадровые решения по результативности команды.
Мы ищем играющего руководителя: директора, который способен не только анализировать цифры, но и лично поехать вместе с менеджером к сложному клиенту, провести переговоры и помочь выиграть сделку.
Ключевые клиенты
•выходить на собственников, генеральных директоров и других ключевых ЛПР;
•участвовать в сложных и стратегических переговорах;
•помогать открывать двери в крупнейшие хозяйства и агрохолдинги;
•снимать коммерческие и организационные барьеры;
•участвовать в удержании клиентов при риске ухода;
•развивать долгосрочные отношения на уровне руководства компаний.
Управление территорией
Вы отвечаете за то, чтобы дивизион работал как управляемая коммерческая система:
•карта и потенциал территории;
•приоритетные и фокусные клиенты;
•планы по развитию клиентского портфеля;
•воронка новых продаж;
•прогноз продаж;
•коммерческая прибыль / CORES;
•дебиторская задолженность;
•риски потери клиентов;
•загрузка менеджеров и консультантов-экспертов;
•взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, качеством и другими подразделениями компании.
Кого мы ищем
Нам нужен сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом.
