Описание
Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей! ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации, ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ, ТОП-10 компаний по кибербезопасности РФ (по данным HR-ratings), 1200+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем. Команда Инностейдж ищет Директора департамента продаж.
Задачи
•Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками
•Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование
•Проведение презентаций решений и услуг компании
•Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство
•Участие в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановки задач производственным подразделениям до контроля получения закрывающих документов)
•Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией
•Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками
•Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки
•Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка
•Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей
•Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж
•Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок
Требования
•Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.)
•Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности — обязательно; ИТ или ИБ интеграции с заказчиками
•Опыт продаж крупному бизнесу
•Опыт управления командой продаж от 2 лет
Условия
•Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу
•ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео-формате)
•Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж
•Постоянное развитие — доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
•Частичная компенсация затрат на занятия спортом
•Общество единомышленников по увлечениям и интересам — книги, спорт, фильмы и различные хобби
