Описание компании
Компания разрабатывает нишевые решения для операторов связи и регуляторов: антифрод, верификацию и управление трафиком. Продукты представлены на рынке, есть реализованные проекты федерального уровня в России и за рубежом, действующие клиенты и стабильная выручка.
Задачи
•Находить и привлекать новых клиентов в России и СНГ
•Вести сделки самостоятельно от первого контакта до подписания
•Растить выручку внутри существующих аккаунтов: допродавать модули и новые сценарии, выходить на смежные подразделения
•Упаковывать успешные кейсы в повторяемую модель и тиражировать её на других операторов и в другие страны
•Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
Требования
•Опыт в B2B-продажах в телекоме или корпоративном IT
•Умение работать с экспертными продажами и длинным циклом
•Умение развивать продажи при ограниченном круге клиентов за счёт глубокой работы с аккаунтами и тиражирования решений, а не потока лидов
Условия
•Реальные продукты, а не идеи на стадии презентаций
•Быстрое принятие решений без лишней бюрократии
•Оклад и переменная часть, зависящая от продаж
