Описание
Luminous Agency сотрудничает с амбициозными брендами, которые переросли стандартные маркетинговые подходы, фокусируясь на устранении разрыва в исполнении, а не просто добавлении новых тактик. Агентство разрабатывает High-Performance Digital Ecosystems, которые соединяют авторитет бренда, социальное доверие и технологии, ориентированные на конверсию, для обеспечения измеримого роста. Специализируясь на высоконагруженных секторах, таких как Fintech, IT и Finance, Luminous обеспечивает стратегическую строгость глобальной фирмы, избегая ненужной бюрократии.
Задачи
•Выявление и квалификация новых бизнес-возможностей, развитие ценных перспективных клиентов и преобразование лидов в долгосрочные партнерские отношения.
•Поиск клиентов и исходящие коммуникации, проведение discovery-звонков, составление индивидуальных предложений, сотрудничество со стратегическими и исполнительными командами для обеспечения соответствия решений целям клиента.
•Управление пайплайном продаж, ведение точных записей в CRM, подготовка прогнозов доходов и представление Luminous Agency на отраслевых мероприятиях и встречах.
•Сбор рыночной информации, участие в go-to-market инициативах и поддержка роста существующих аккаунтов.
Требования
•Опыт работы в сфере business development или B2B-продаж, желательно в digital marketing, агентствах или технологическом секторе.
•Сильные навыки в прospecting, квалификации лидов и построении отношений с лицами, принимающими решения, в Fintech, IT или Finance.
•Умение проводить discovery-сессии, понимать болевые точки клиентов и переводить их в четкие, ценностно-ориентированные решения.
•Опыт подготовки и проведения убедительных питчей, предложений и презентаций для руководителей высшего уровня.
•Компетентность в использовании CRM-инструментов, управлении пайплайнами и подготовке точных прогнозов и отчетов по продажам.
•Готовность тесно работать с командами маркетинга, стратегии и реализации для формирования предложений и обеспечения успеха клиентов.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, сильные навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
•Аналитический склад ума, способность интерпретировать рыночные тренды, деятельность конкурентов и данные о производительности для формирования стратегии продаж.
•Самостоятельность, организованность, умение управлять несколькими возможностями одновременно в быстро растущей среде.
•Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области, либо эквивалентный практический опыт.
•Готовность работать в офисе в районе Лондона и периодически посещать встречи с клиентами, мероприятия или конференции.
Будет плюсом: опыт продажи сложных, консультативных или решение-ориентированных услуг является большим плюсом.
Условия
Условий в вакансии нет.
