Задачи
— Активное привлечение B2B-клиентов (рекламодателей) из сегмента СМБ / SMB в CPA-сеть.
— Поиск и cold/warm лидогенерация, проведение B2B-переговоров, презентация возможностей платформы Admitad и заключение сделок.
— Разработка и тестирование новых стратегий продаж и вывода продуктов на рынок (Go-To-Market) для СМБ-клиентов.
— Оптимизация воронки продаж и конверсий: от первого контакта до подключения и запуска первой CPA-кампании.
— Анализ рынка, конкурентной среды в сфере Affiliate / CPA-маркетинга и выявление потребности СМБ-сегмента.
— Развитие формата Self-Service: участие в разработке удобного бесшовного онбординга для самостоятельного подключения клиентов.
— Кросс-функциональное взаимодействие с командами продаж, маркетинга, аккаунтинга, работы с вебмастерами и продуктом.
— Формирование гипотез по ценообразованию, пакетированию услуг и специальным офферам для малого и среднего бизнеса.
Наши ожидания
— Опыт работы от 2–3 лет в сфере Business Development (BizDev), B2B Sales или Affiliate / CPA-маркетинге.
— Понимание рынка CPA / Affiliate Marketing / Performance Marketing и принципов работы партнерских сетей — как критическое преимущество.
— Подтвержденный успешный опыт B2B-продаж и привлечения клиентов из сегмента СМБ (SMB / малый и средний бизнес).
— Опыт активной лидогенерации, построения воронок продаж и проведения переговоров на уровне ЛПР.
— Навыки тестирования гипотез привлечения, понимание основных метрик (CAC, LTV, Conversion Rate, ARPU).
— Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, AmoCRM, Bitrix24) и инструментами автоматизации продаж.
— Проактивность, ориентация на результат, коммерческая хватка и способность самостоятельно доводить сделки до закрытия.
Условия
— Все по ТК и даже больше - дополнительные отгулы и доплата за дни больничного листа.
— Гибридный формат работы (офис/удаленка).
— Ноутбуки для комфортной работы из дома.
— Современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками.
— ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
— Обучающие курсы, тренинги и конференции.
— Скидка на изучение английского языка в SkyEng.
— Эффективная программа адаптации для новых сотрудников.
— Корпоративы и тимбилдинги.
