О компании
Мы — эксклюзивный дистрибьютор Davines в России. Davines — международный итальянский бренд профессиональной косметики для волос, который объединяет высокие стандарты качества, профессиональную экспертизу и ответственный подход к бизнесу.
Ищем бренд-менеджера, который будет управлять развитием категории «Уход / Окрашивание» как самостоятельным бизнес-проектом. Нам нужен не только маркетолог, который умеет продвигать бренд, но и человек с предпринимательским мышлением, который видит коммерческие возможности, ставит цели, объединяет команду вокруг их достижения и отвечает за результат.
Главная задача — обеспечить рост категории: в продажах, прибыли, клиентской базе и эффективности работы с ассортиментом.
Чем предстоит заниматься
1. Управлять категорией как бизнес-проектом
•Формировать стратегию развития категории и переводить её в конкретный план действий с целями, сроками, ответственными и ожидаемыми результатами.
•Определять точки роста категории: какие продукты, клиентские сегменты, регионы и коммерческие механики дадут максимальный эффект.
•Достигать цели по продажам, выручке, маржинальности, развитию ассортимента и продвижению категории; отслеживать выполнение планов и инициировать корректирующие действия.
•Самостоятельно запускать и вести проекты развития категории — от идеи и расчёта бизнес-эффекта до реализации и оценки результата.
•Управлять приоритетами, ресурсами и сроками, своевременно выявлять риски и решать вопросы, которые мешают достижению целей.
•Отвечать за реализацию принятых решений, а не только за подготовку предложений и согласование активностей.
2. Обеспечивать рост продаж и коммерческую эффективность
•Совместно с коммерческим отделом формировать планы роста продаж категории и контролировать их выполнение.
•Искать возможности увеличения продаж: расширение представленности ассортимента у клиентов, развитие повторных закупок, рост среднего заказа и проникновения продуктов в клиентскую базу.
•Разрабатывать инициативы для привлечения новых клиентов и развития действующих салонов с учётом их потребностей и потенциала.
•Формировать предложения по увеличению продаж приоритетных продуктов, развитию категорий «Уход» / «Окрашивание», запуску новинок и повышению эффективности ассортиментной матрицы.
•Разрабатывать промо-механики, специальные предложения и программы лояльности, оценивая их влияние на продажи и маржинальность.
•Обеспечивать коммерческую команду аргументами, инструментами и материалами, которые помогают продавать категорию и развивать бизнес клиентов.
•Анализировать отклонения от планов, определять причины и совместно с командой продаж запускать конкретные действия для достижения результата.
3. Управлять ассортиментом и экономикой категории
•Развивать ассортиментную стратегию: запускать новинки, оптимизировать портфель, определять приоритетные SKU.
•Анализировать продажи, выручку, маржинальность, оборачиваемость и эффективность отдельных SKU, использовать ABC/XYZ-анализ и другие инструменты.
•Участвовать в формировании ценовой политики и оценивать влияние ценовых решений на спрос, продажи и прибыльность.
•Формировать прогнозы продаж и потребности в продукции совместно с коммерческим отделом и подразделением планирования.
•Оценивать коммерческий потенциал новинок, запусков и маркетинговых инициатив до их реализации.
•Контролировать ключевые показатели категории и принимать решения на основе данных, а не только экспертных предположений.
4. Запускать и доводить до результата маркетинговые проекты
•Формировать маркетинговый план категории с привязкой к коммерческим целям и приоритетам бизнеса.
•Планировать и реализовывать запуски продуктов, промоактивности, федеральные кампании и другие проекты развития категории.
•Определять цели и KPI каждой инициативы, координировать участников, контролировать бюджет, сроки и качество реализации.
•Оценивать результаты проведённых активностей: что повлияло на продажи, что не сработало и что необходимо изменить.
•Обеспечивать своевременную подготовку продуктовых материалов, презентаций, аргументации и инструментов для коммерческой команды.
•Не ограничиваться запуском активности — отслеживать её фактический эффект и инициировать следующие действия.
5. Объединять подразделения вокруг общего результата
•Работать в тесной связке с коммерческим отделом, обучением, трейд-маркетингом, логистикой и другими подразделениями.
•Согласовывать цели, приоритеты и планы действий, добиваться своевременного выполнения договорённостей.
•Совместно с командой обучения развивать продуктовую экспертизу салонов и мастеров, связывая обучение с развитием продаж и бизнеса клиентов.
•Адаптировать международные запуски, продуктовые концепции и маркетинговые материалы для российского рынка.
•Взаимодействовать с глобальной командой бренда, обеспечивать обмен информацией и реализацию согласованных инициатив.
•Регулярно представлять руководству статус проектов, результаты, риски и предложения по дальнейшим действиям.
Что для нас важно
•Опыт работы бренд-менеджером или категорийным менеджером от 3 лет.
•Опыт работы с профессиональной косметикой для волос и категорией окрашивания будет преимуществом.
•Опыт управления коммерческими или маркетинговыми проектами с измеримыми результатами.
•Понимание экономики категории: продажи, выручка, маржинальность, ассортимент, ценообразование, оборачиваемость и эффективность промо.
•Умение работать с данными, находить точки роста и превращать аналитику в конкретные бизнес-решения.
•Уверенное владение Excel: сводные таблицы, анализ данных, прогнозирование. Опыт работы с 1С и PowerPoint.
•Английский язык не ниже B2 для взаимодействия с международной командой.
•Предпринимательское мышление и ориентация на результат: способность самостоятельно определить, что нужно сделать для достижения цели, и довести это до реализации.
•Проактивность и готовность брать ответственность за решения, сроки и результат.
•Навык управления несколькими проектами одновременно, координации разных подразделений и работы с приоритетами.
•Умение аргументировать свою позицию, договариваться и влиять на коллег без прямого административного подчинения.
•Готовность к командировкам.
Нам особенно подойдёт человек, который:
•Видит за маркетинговой активностью конкретную коммерческую цель.
•Не ждёт подробных инструкций, а сам предлагает решения и организует их реализацию.
•Не объясняет невыполнение плана внешними обстоятельствами, а ищет возможности повлиять на результат.
•Умеет не только анализировать и планировать, но и добиваться исполнения договорённостей.
•Оценивает свою работу по достигнутым результатам, а не по количеству проведённых активностей.
Мы предлагаем
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•График работы 5/2.
•Конкурентоспособный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально.
•Расширенный ДМС после испытательного срока.
•Возможность влиять на развитие международного бренда и ключевой категории бизнеса.
•Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные инициативы.
•Профессиональную команду и поддержку руководства.
