Описание: RestoHub — система управления ресторанами, кафе и другими предприятиями сферы гостеприимства от Dinno. На одной платформе мы объединяем бронирование столов, заказы по QR-коду и онлайн-заказы, платежи, программу лояльности, кухню, склад, персонал и финансы. Мы помогаем ресторанам продавать через большее количество каналов, сокращать повторяющуюся работу и видеть, сколько на самом деле зарабатывает их бизнес. Ищем инициативного специалиста, который будет привлекать новых клиентов и партнеров, развивать действующее сотрудничество и участвовать в поиске, запуске и развитии новых направлений бизнеса.
Задачи:
•Находить и привлекать новых клиентов: рестораны, кафе, бары, сетевые и другие предприятия сферы гостеприимства.
•Связываться с владельцами и менеджерами, организовывать встречи и представлять возможности RestoHub, в том числе проводить демонстрации.
•Изучать бизнес-процессы клиентов и предлагать решения, соответствующие их потребностям.
•Готовить предложения, вести переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
•Координировать запуск новых клиентов, работая с командой.
•Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами, стимулировать активное использование системы и удержание клиентов.
•Находить и развивать партнерства с поставщиками, платежными системами, службами доставки, отраслевыми объединениями и другими организациями.
•Изучать рынок и конкурентов, выявлять новые направления бизнеса и оценивать возможности их развития.
•Передавать отзывы клиентов команде продукта, содействуя развитию RestoHub.
•Работать по заранее установленным ключевым показателям эффективности, обеспечивая выполнение согласованных целей по привлечению новых клиентов, росту продаж и развитию новых направлений.
•Регулярно представлять результаты выполненной работы и предложения по развитию.
Требования:
•Не менее 1 года опыта работы в сфере B2B-продаж, партнерских отношений или развития бизнеса.
•Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а также закрытия сделок.
•Хорошее знание армянского, русского и английского языков для деловой переписки и проведения встреч.
•Навыки ведения переговоров, презентации продукта и достижения договоренностей.
•Умение понимать потребности клиента и предлагать соответствующие решения.
•Инициативность, умение замечать новые бизнес-возможности и превращать идеи в практические шаги.
•Организованность, последовательность и ответственность за своевременное выполнение договоренностей.
•Готовность работать с установленными целями и измеримыми результатами.
•Умение работать в команде и самостоятельно.
Будет плюсом:
•Опыт работы в сфере гостеприимства, ресторанного бизнеса или продаж SaaS-решений и технологических продуктов.
•Налаженные связи с владельцами ресторанов, менеджерами и отраслевым сообществом.
•Опыт продаж или внедрения POS-систем, систем бронирования, доставки или управления бизнесом.
•Опыт запуска новых услуг или направлений бизнеса.
•Опыт работы с CRM-системами и управления воронкой продаж.
Условия: Условий в вакансии нет.
