Описание
WBPM – аккредитованная IT компания, работающая в Legal-tech сфере. Наш флагманский продукт OnePlaceCollection — сервис, повышающий эффективность процессов судебного взыскания. Основные клиенты – крупнейшие финансовые организации (Банки, ПКО, МФО). Сейчас мы открыли дополнительное направление – приобретение собственных долговых портфелей, в связи с чем требуется человек, способный проводить покупку долгов у первичных кредиторов. Самостоятельно привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла — от поиска контакта и выхода на ЛПР, до заключения договора.
Задачи
•Искать контакты, делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР.
•Проводить встречи-презентации и сопровождать сделку до закрытия.
•Вести учет коммуникаций в BitrixCRM.
Требования
•Настойчивость. Не останавливаться на первом отказе и объяснении ЛПР. Если клиент говорит «нам это не интересно» — не принимать автоматически за факт.
•Умение слышать клиента. Замечать важные детали в словах клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться, что на самом деле стоит за его сомнениями и возражениями.
•Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.
•Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация.
•Опыт от 4 лет в В2В-продажах услуг (приоритет в отрасли взыскания) с фокусом на активные продажи и полный цикл.
•Понимание и практическое применение прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SPIN, BATNA и других профильных методик.
•Уверенная коммуникация, умение сохранять самообладание при отказах, возражениях и жёстких ответах со стороны клиентов.
•Обучаемость как рабочая привычка: анализировать результаты, учитывать обратную связь и совершенствовать подход к продажам.
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом.
•Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов.
•Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI).
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Комфортный график: 5/2 с 08.00 до 16.00 (по мск), выходные и все календарные праздники — нерабочие.
•Формат работы: удаленный.
