# О компании
Юридическая компания «ИнКорс» разрабатывает налоговые стратегии для бизнеса. Мы помогаем предпринимателям законно снижать налоговую нагрузку, защищать активы и выстраивать эффективную структуру бизнеса.
Наша целевая аудитория — владельцы компаний с оборотом от 100 млн ₽ в год (франшизные сети, производственные и торговые компании), которым важно сохранить заработанное и расти безопасно.
Что предстоит делать
•Выходить на собственников, CFO и других ЛПР: находить их контакты и добиваться ответа через телефон, Telegram, почту и соцсети
•Заинтересовывать ЛПР по подготовленному офферу и «продавать» им встречу с коммерческим директором: объяснять, какую ценность они получат
•Организовывать встречи коммерческого директора с ЛПР (очно и онлайн): согласовывать время, подтверждать встречи, готовить информацию о клиенте
•Работать с базой целевых компаний (500+) и пополнять её новыми контактами
•Полностью вести учёт лидов и продаж в CRM: источники, этапы, результаты контактов, причины отказов
•Сопровождать лидов от первого контакта до сделки: напоминания, follow-up, отправка материалов, контроль ответов
•Помогать коммерческому директору с индивидуальными КП: собирать данные о бизнес-задачах клиента, готовить и согласовывать документы
•Координировать работу с внутренними командами (маркетинг, юристы, проектные менеджеры)
•Следить за дисциплиной воронки: сроки, статусы, «зависшие» лиды
•Вести отчётность в CRM, анализировать эффективность воронки (количество контактов и встреч, конверсия по этапам, сумма сделок в работе) и предлагать, что улучшить
Что НЕ нужно делать
•Продавать и закрывать сделки: это задача коммерческого директора, который финалит сделку на встрече
•Проводить сложные налоговые консультации
Твоя главная задача — выйти на ЛПР, заинтересовать его и привести на встречу, а затем сделать так, чтобы коммерческий директор пришёл к ней подготовленным и ни один лид не потерялся.
Что нам важно
•Понимание полного цикла B2B-продаж: от лидогенерации до подписания договора
•Умение выходить на ЛПР, находить контакты и добиваться ответа от занятых руководителей
•Умение заинтересовать оффером и убедить в ценности встречи
•Умение работать в CRM, строить воронки, анализировать конверсию
•Навыки выявления потребностей клиента и работы с договорами (на уровне сопровождения)
•Грамотность, оперативность, аналитический склад ума, системность и стрессоустойчивость
Будет преимуществом
•Опыт в B2B-продажах, лидогенерации или назначении встреч
•Опыт ассистента руководителя, менеджера по сопровождению продаж или в sales-операциях
•Опыт общения с собственниками бизнеса
Ключевые навыки
•Поиск ЛПР и холодный контакт
•Презентация оффера и продажа встречи
•Управление воронкой и CRM-системами
•Анализ клиентских потребностей и формирование ценности
•Работа с договорами и документами
•Тайм-менеджмент и проектное ведение клиентов
Условия
•Офис в Перми (современный офис) или удалённая работа
•График 5/2
•Гарантированный оклад + прозрачный процент от каждой закрытой сделки
•Обучение продукту, офферу и скриптам
•Возможность карьерного роста до руководителя направления
Какой результат мы ожидаем через 30 дней
•Уверенно находите контакты ЛПР и самостоятельно ведёте с ними коммуникацию
•Стабильно назначаете встречи коммерческому директору с собственниками бизнеса
•Все лиды и сделки внесены в CRM и актуальны
•Коммерческий директор получает регулярную отчётность по воронке
Как откликнуться
Если внимательно прочитал вакансию и умеешь выходить на ЛПР и убеждать их в ценности встречи, начни отклик с фразы:
«Я умею находить ЛПР и продавать встречу»
