О компании
Современное высокотехнологичное предприятие, успешно работающее в области производства и продаж материалов для строительства и ремонта (антисептики, текстурные покрытия (АКВАТЕКС, ЕВРОТЕКС), огнезащитные составы, клеи, мастики и др.) ищет Аналитика продаж.
Требования к кандидату
•Высшее образование
•MS Excel – профессиональное владение; Power Query, SQL – как преимущество; MS PowerPoint – уверенный пользователь
•Знание принципов экономического анализа и статистических методов обработки данных, прогнозирования
•От 3 лет в роли маркетингового/коммерческого аналитика в производственном FMCG-секторе (обязательно знание специфики дистрибуции)
•Исполнительность, внимательность
Обязанности
1. Стратегический анализ рынка и конкурентов, управление портфелем:
•Мониторинг динамики рынка (внешние и внутренние данные), выявление трендов и точек роста
•Глубокий анализ конкурентной среды: отслеживание ценовых войн, промо-стратегий, выводов новинок и долей рынка
•Подготовка еженедельных/месячных дайджестов для топ-менеджмента (дашборды)
•Проведение ABC-XYZ-анализа для оптимизации матрицы
•Выявление неэффективных SKU и обоснование листингов и делистингов
•Оценка вклада каждого бренда/категории в общий оборот и маржинальность
2. Промо-активности и трейд-маркетинг:
•Прогнозирование промо-активностей: моделирование ожидаемых продаж, инкрементального прироста и затрат на основе исторических данных, сезонности, внешних и внутренних факторов
•Разработка и внедрение «калькулятора промо»: создание инструмента для оперативного прогноза продаж, прироста и ROI на основе заданных параметров акции (скидка, длительность, охват)
•Контроль ценовых эластичностей и глубины скидок
3. Автоматизация процессов и оптимизация на основе данных:
•Автоматизация отчётности и расчётов: выявление, проектирование и внедрение решений по автоматизации рутинных процессов: регулярных отчётов, расчёта промо-продаж и ключевых метрик и т.д.
•Разработка технических заданий (ТЗ), взаимодействие с IT, тестирование
4. Бюджетирование:
•Участие в составлении годового маркетингового бюджета (планирование расходов)
•Расчет MML — оценка эффективности каждого канала коммуникации (TV, Digital, OOH, BTL) и их влияния на продажи для оптимизации бюджетов
•Построение краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж на основе исторических данных, сезонности и планируемых активностей
Условия работы
•Оформление по трудовой книжке, ДМС, мобильная связь, фитнес-клуб (50%)
•ЗП — обсуждается с успешным кандидатом
•Рабочий день: стандартный 5/2 с возможностью использовать скользящий рабочий график (с 9 до 18, с 9.30 до 18.30, с 10 до 19)
•После прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы
•Местоположение: Москва / метро Шоссе Энтузиастов, 10 мин пешком
