MEDICAPRO — федеральный поставщик медицинского оборудования. С 2011 года работаем с медицинскими организациями по всей России.
Сейчас расширяем команду и ищем аналитика отдела продаж.
Что предстоит делать:
1. Аналитика продаж и управление воронкой сделок
Разработка и контроль метрик конверсии по этапам CRM (от квалификации лида до выигранной сделки). Выявление «узких мест», где сделки зависают или срываются.
2. Тендерная аналитика (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры):
•Выгрузка закупок и планов-графиков, составление семантического ядра для выгрузок, обработка данных;
•Анализ win/loss (почему мы выиграли или проиграли тендер);
•Мониторинг демпинга конкурентов и расчет предельно допустимых скидок (floor price) для участия в госзакупках;
•Анализ сезонности и цикличности бюджетного финансирования медицины;
•Региональная аналитика: оценка потенциала регионов, анализ проникновения в местные ЛПУ, расчет эффективности работы региональных менеджеров;
•Прогнозирование: построение моделей прогнозирования выручки на квартал/год с учетом вероятности закрытия сложных многомиллионных контрактов.
3. Товарная аналитика и управление ассортиментом
•ABC-анализ товарного портфеля, классификация продуктовых линеек внутри портфеля по различным критериям;
•Аналитика вендоров и поставщиков. Ценовой анализ нашего предложения, анализ работы менеджеров отдела продаж с поставщиками, поиск уязвимых мест.
4. Аналитика рынка медицинского оборудования
•Мониторинг конкурентов и рынка: отслеживание того, кто зашел на рынок, как меняются доли рынка, какие аналоги появляются у российских производителей.
5. Развитие инфраструктуры и управление командой
•Построение BI-системы: архитектура и внедрение дашбордов (Yandex DataLens, BI-аналитика в Б24);
•Настройка CRM Битрикс24, создание роботов и бизнес-процессов для автоматизации, создание и модернизация текущих воронок и смарт-процессов;
•Формирование культуры data-driven принятия решений в компании.
Требования:
•Инициативность, ответственность, коммуникабельность;
•Культура работы с данными, понимание основ математической статистики (среднее, медиана, «выбросы» в данных, репрезентативность выборки и др.);
•Уверенное владение Excel (сложные формулы, ВПР, как преимущество Power Pivot и макросы);
•Работа с CRM-системами, Битрикс24 как преимущество (сущности CRM, автоматизации, построение воронок со смарт-процессами);
•Опыт работы с BI-системами (Яндекс Datalens, Power BI и др.);
•Навыки владения нейросетями для автоматизации рабочих процессов;
Будет вашим преимуществом:
•Базовое владение Python для работы с данными (pandas, numpy и другие базовые библиотеки для анализа данных) или умение применять данные технологии с помощью нейросетей;
•Понимание основ SQL (JOIN, оконные функции, группировка и фильтрация данных).
Условия:
•Официальное трудоустройство с первого дня + полный социальный пакет;
•Наставничество и поддержка руководителя;
•Корпоративная база знаний и библиотека профессиональной литературы;
•Корпоративные мероприятия и подарки детям на Новый год;
•Современный офис, уютная кухня и зона отдыха;
•Корпоративный психолог.
