Описание
Описания нет
Задачи
•Приводить новых крупных клиентов и доводить их от первой встречи до интеграции и боевого потока
•Выходить на лиц, принимающих решения (финдиректор, коммерческий директор, CEO)
•Вести сделки с циклом 3–9 месяцев: встречи, разбор процесса клиента, КП, переговоры, договор, запуск
•Собирать схему решения вместе с юристами, владельцами продукта и методологами
•Участвовать в тендерах и закупочных процедурах, отраслевых мероприятиях
•Вести пайплайн сделок
•Ведёт сделку сам от первого звонка до запуска
•Говорит с финдиректором на языке денег и рисков, а не функций продукта
•Настойчив и терпелив к длинному циклу, держит темп
Требования
•От 3 лет B2B-продаж крупному бизнесу в финтехе, банке, платёжной компании, ИТ-интеграторе или телекоме
•Не менее 3 закрытых сделок с длинным циклом и несколькими лицами, принимающими решение
•Понимание платёжной инфраструктуры: эквайринг, процессинг, выплаты на карты, комиссии, интерчейндж, подписки на софт
•Самостоятельно готовит КП, презентации и финансовые расчёты для клиента
•Свободный казахский, русский, английский
•Готовность к командировкам
•Может вести до 10 параллельных больших сделок
Будет плюсом:
•Сеть контактов на уровне финдиректоров и коммерческих директоров крупных компаний Казахстана
•Знание регулирования
•Опыт работы с рынками Кыргызстана и Узбекистана
Условия
Условий в вакансии нет
