О позиции
Мы ищем агента по продажам сложных IT/ИБ-решений. Сотрудничество по агентскому договору как партнёр компании: вы сами выбираете заказчиков и выстраиваете стратегию продаж, а мы берём на себя всё остальное. Ваше вознаграждение - процент с каждой сделки, и чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете.
Задачи, которые предстоит решать
•Привлечение и запуск работы с новыми заказчиками для расширения точек присутствия компании.
•Формирование и масштабирование sales pipeline.
•Управление полным циклом сложных продаж: от выявления потребностей до подписания контракта и развития отношений (upsell/cross-sell) в B2B и B2G сегментах.
Опыт и навыки, которые точно нужны
•Собственная сеть контактов среди ЛПР в крупном бизнесе и государственном секторе.
•От 5 лет успешных продаж в сфере информационной безопасности, заказной разработки или сложных IT-решений для B2B/B2G.
•Подтверждённые кейсы закрытия крупных сделок и опыт формирования масштабного pipeline.
•Понимание циклов принятия решений в государственных структурах и крупном бизнесе.
•Умение поддерживать диалог на технические темы на базовом уровне, знание азов ИБ.
•Автономность и стратегический подход: способность самостоятельно выстраивать контакт с заказчиком с нуля.
•Умение ставить задачи техническим специалистам и пресейлу для подготовки сложных коммерческих предложений.
•Навыки делового письма и грамотная речь.
Что взамен
•Вознаграждение % от стоимости сделки (обсуждается индивидуально).
•Дополнительное вознаграждение при повторных сделках (сверх основного).
•Право представляться от лица компании, используя наш бренд, историю и референсы для повышения конверсии.
•Визитки, готовые маркетинговые материалы и шаблоны.
•Бюджет на представительские расходы и такси.
•Обучение продуктам (около 2 часов в неделю) и прямой доступ к ведущим инженерам компании.
•Подготовка договоров и смет силами сотрудников компании.
•Возможность проведения демо силами наших инженеров.
•Доступ к переговорным комнатам и парковке.
•Оплаченный доступ к сервису ИИ и видеоконференцсвязи.
